天津财经大学珠江学院理财获客不应仅依靠降低物品费率
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之策。理财产品的收益率才是投资者最关心的因素，若不能达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，一些知名理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这一调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司在调低业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
当前金融市场面临的一个挑战就是底层资产收益率持续走低。这对于理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持较高收益率。在这种情况下，如何吸引并保留更多客户，对于这些企业而言是一个棘手的问题。
通过提供更有优势的费用结构来吸引潜在客户，是一种有效的手段。不过，如果这一策略演变成一场价格战，它会压缩企业利润空间，并对行业发展产生负面影响。降低费用仅能缓解问题，却不是一个可持续的手段，因为投资者选择理财产品时，最关注的是其回报水平。如果收益无法满足他们的期待，那么即使再多的一次优惠也难以确保他们继续投入。
那么，我们该如何才能让这些投资者保持长远信任？关键在于及时捕捉市场动态，加强产品盈利能力。此外，还需要加深对各类底层资产收入和风险特性的理解，以此提高我们的操作能力和风险控制水平。通过科学配置资产，可以减轻风险，同时提升整体回报水平。
除了竞争力强劲的地板还价外，服务质量同样至关重要。我们应密切跟踪用户需求与期望，为他们提供良好的沟通渠道，让他们感受到我们真诚的情怀和专业服务。此外，不断更新知识库，如发布市场分析报告、投资策略讨论等内容，将帮助用户增进理解与自信，从而更好地维护现有客群，同时扩大新客群。
最后，我们必须意识到科技进步带来的变化，以及金融创新所赋予我们的机遇。不断探索新的业务模式与增长途径，比如利用大数据人工智能技术开发独特性质高且竞争力的新型金融商品；借助互联网平台拓展销售网络，将范围不断扩大都是实现这一目标必不可少的一环。但这并不意味着我们可以忽视合规要求或放松风险管控，而应当坚守法律法规框架内工作，为保护每位顾客权益做出努力。而只有这样，无论何种风雨，只要自身实力雄厚，就能赢得顾客忠诚与市场认可。
