江苏财经职业技术学院理财获客不能仅靠降费率需创新物品定位策略
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在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个既艰巨又复杂的问题：如何吸引并留住客户。降低费率是许多理财公司采取的一种手段，但这只能是一时之计，不能长久。因为投资者选择理财产品时，最看重的是产品的收益率，而不是费率。
近期，我们看到农银理财、民生理财和华夏理財等多家机构都在调降旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。同时，一些公司为了应对收益下行和客户流失的担忧，还推出了减少管理费或将费率调整为0的措施。
然而，底层资产收益率下行是一个现实问题。这意味着传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这种情况下，如何吸引更多客户并让他们长期持有成为一大挑战。
尽管通过降低费率可以暂时缓解获客问题，但这并不构成长远策略。一旦变得像价格战一样进行竞争，它们会压缩企业利润空间，并影响整个行业的发展。真正关键是提升产品收益率，让投资者能够获得更好的回报。如果没有这样的回报，再优惠也难以留住顾客。
所以，怎么才能吸引顾客？首先要关注市场行情和政策走向，以及不断加强研究能力，以便及时调整策略。此外，要深入了解底层资产，以提高风险管理水平，并科学配置资产以减少风险、提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，还要关注服务质量与体验，比如保持良好沟通，与客户互动以了解需求，从而调整策略。此外，可以定期发布报告分析，为顾客提供信息帮助增强投资意识与风险意识，同时也能吸引潜在客户。
最后，不忘坚守合规与防范风险，对于赢得信任与认可至关重要。不断提升自身实力才是解决问题的根本之道。
