西南财经大学天府学院官网理财获客不能仅靠降费率需创新物品管理策略
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我认为，降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长期的解决方案。投资者在选择理财产品时，他们最关心的是产品的收益率。如果收益率不高，即使有优惠的费率，客户也很难保持对该产品的忠诚。
最近，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断地调低了旗下产品的业绩比较基准，这种调整往往会导致业绩基准下降5个至100个基点不等。这些公司出于担忧客户流失，在调整业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降为0。
市场上现实的问题之一是底层资产收益率持续走低。对于金融机构而言，在利率下行、预计未来还会有降息的情况以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持较高收益。这就给金融机构带来了一个问题：如何吸引并保留更多客户？
作为一种营销策略，将费用让利确实可以短期内吸引新顾客。不过，如果这种竞争只基于价格，最终可能会压缩企业利润空间，并影响整个行业长远发展。简而言之，只靠降低费用来缓解问题是不够久远的解决方案。
要想真正吸引和留住客户，我们需要考虑提升产品盈余。此外，还应及时捕捉市场趋势，提升投资能力，同时通过科学配置资产以减少风险并提高盈余。我认为，与其仅仅关注价格竞争，不如更加注重提供具有竞争力的收入水平，以及改善与消费者的关系，以便更好地理解他们需求，从而优化我们的策略。此外，我们还应该利用科技创新，为消费者提供更具创新的服务，同时扩大我们的销售网络，以满足不同消费者的需求。
最后，我强调我们必须在追求高额回报时坚守合规和风险管理原则，保护每一位投资者的权益。在这个过程中，加强自身实力才是赢得信任和认可的关键所在。
