市场再现L型曲线 制热引爆空调冬季大战
制热引爆空调冬季大战 “去年(2005年)只有20%%的消费者买空调时首选制暖功能，而今年则达到50%%。暖冷大战成为空调竞争主旋律！”来自连锁卖场的最新信息，令空调业拍案惊奇。 据五星、国美、苏宁等家电连锁卖场提供的数据，由于空调巨头美的、格兰仕等强势发力，今冬空调的总销量比去年同期飚升30%%以上！ 而据对2007年空调消费意向的调查，消费者购买空调开始重视“制暖功能”，北方消费者93%%都重视“制暖”，而南方消费者重视制暖功能的也有69%%，合计约有81%%的消费者重视空调的制暖功能，同比有17%%的提升，而最擅长制暖的光波空调成为消费者的第一选择。其中，格兰仕以59%%的第一提及率，远远高于第二名。 制热空调逆市飘红 “空调业就像一个L形的长尾曲线，制冷功能一直是消费者最看重的‘短头’，而节能、健康、光波、制暖等功能则形成长尾，制暖功能如今从‘长尾’变成‘短头’，光波制暖巨头格兰仕可谓功不可没！”——中国家电研究院的空调专家称，“空调业在规模营销时代诞生了海尔、美的、格力等老三家的辉煌，现在进入个性化需求的新时代，格兰仕首创的光波空调、制暖空调、彩板空调异军突起，正成为改朝换代的领导力量！” 据称，格兰仕在研究空调的发展规律时发现了“长尾现象”，即以普通制冷空调为主的“短头”占据市场较多的份额，而以光波空调、制暖空调、彩色空调等为主的个性空调形成较长的需求尾巴。虽然它们目前的市场份额还不是最大，但个性空调品种多，需求个性化鲜明，恰恰代表着空调的未来，其总量并不低，格兰仕空调可凭借个性化的“长尾营销”而神速崛起。 格兰仕企划部部长陈娟称,空调就是一个“有头有尾”的“L形曲线”。20%%的制冷空调曾经占据家电业80%%的销售额。这就是国际经济学界公认的“帕累托分布”，也就是所谓的“80/20法则”。但是，空调需求已从单纯以低价为主的规模营销，飞跃到以品质、功能为主的个性营销。格兰仕凭借独步天下的光波制热技术，紧紧抓住寒冬的暖空调消费需求，彻底颠覆传统的“80/20法则”，将空调的制暖功能提升到前所未有的高度，将暖空调从“长尾”做成了“短头”，从冷门产品做成了热门产品，搅热了寒冬的空调市场。据介绍，格兰仕的成功，在于普通冷暖空调都是电辅加热，采用的普通加热管只能承受200W-300W的功率，热转换效率较低，而光波空调采用的石英光波管制热，至少可承受800W功率，制暖效果有了很大的提高。
