重庆财经学院理财获客需创新手段不能仅靠降低物品成本吸引顾客
我认为，降低费率只能暂时缓解客户流失的问题，并不是一个长期有效的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果一个产品的收益率不能达到他们的预期，即使有再多优惠的费率，也很难留住这些客户。
近期，我注意到许多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都在通过调低业绩比较基准来吸引客户。这种做法显示出这些公司对可能导致客户流失的问题感到担忧。为了应对这一问题，一些公司不仅下调了业绩比较基准，还降低了管理费，这些措施都旨在减少由于收益下行而导致的客户流失。
然而，这种情况并非个别公司面临的问题，而是当前金融市场普遍存在的一个挑战。在目前市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境下的背景下，传统理财产品很难维持高收益。这就给予了所有相关企业带来了新的挑战：如何吸引并保持更多投资者的信任和支持？
作为一种营销手段，将费率优惠用于吸引新客戶确实能够产生短期效应。不过，如果这种做法演变成一场关于费用“价格战”，这将会压缩企业正常利润空间，从而影响整个行业乃至企业自身的长远发展。因此，我们必须认识到，降低费用只是解决问题的一种方式，但它本身并不足以成为一个可持续发展的手段。
最终，要想成功地吸引投资者并促使他们持有且继续投入资金，我们需要采取一些根本性的措施。一方面，我们应该密切关注市场动态，以便及时捕捉最佳投资机会，同时提升我们的产品提供给顾客所能达到的回报水平；另一方面，我们还要深入研究各种基础资产，以及它们带来的风险特征，以此提高我们的整体能力和风险管理能力。此外，科学配置资产以减少风险并增加潜在回报同样至关重要。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该更加重视用户体验和服务质量。我建议与用户建立紧密联系，与他们分享信息，并根据他们实际需求调整我们的策略。此外，我还提议定期发布有关市场趋势和投资策略分析的小册子或报告，以增强用户对于自己的决策过程中的理解，让其意识到自己所面临的一系列可能性。
最后，不断探索新的业务模式及其增长点同样非常关键。我相信利用数据分析技术（如大数据）以及人工智能等创新工具，可以为我们创造出全新的、独特性强且具备竞争力的金融服务品类。而互联网平台以及移动应用程序则可以帮助我们扩展我们的销售渠道与服务范围，使之更加全面覆盖各类消费者群体。
总结来说，在追求最高回报同时不得忽视合规性和风险控制原则。我坚信，只有不断提升自身实力才能赢得公众信任，并获得市场认可。
